上广传媒（以下简称“”）认为，从理论上说“广告招标”可帮助广告主通过公开招标方式压低广告公司的执行价格，通过评标小组的专业评标，评出最有服务优势、价格优势的广告公司为广告主服务，或许这是广告主原始初衷。然而，在国内广告招标活动中，存在众多问题，造成了招标无形成本的增大。以至于广告主和广告公司两败俱伤。
从广告主角度分析，广告主具备足够的广告素养才能很好的规避招标风险，选择出专业的广告公司。然而，很多广告主片面要求低价，而忽略广告公司之间的品质差异。影视广告从某种意义上说可以叫做“精致影视艺术”，即，影视广告必须有精致的美感，才能向广告受众传递有效信息，打动客户、促进销售。而，美感的基础要素就是影视广告的造型艺术。很多广告主在招标文件中经常用到几个词，要求广告“有国际范”、“大气”、“磅礴”、“震撼”，而他们却根本没有弄明白，达到这些要求的根本要素是什么？广告不是纯粹的影视，其更倾向于科学影视，她往往先做用外表，再作用于心灵。你可以让搞婚庆的人拍摄一支纪录片，而且也许能获奖。但是，你别指望搞婚庆的人能制作出具有基础造型的广告。如果你是一个广告主，正在阅读的这片文章，看到这里已经迷茫，那么告诫你，不要去招标，因为你还没有足够的广告素养。就像玩古玩收藏，你根本无法鉴宝，何谈藏宝！
在广告公司内部，流传着一个笑话，“粪球”和“珍珠”。粪球和珍珠也许一样大，但色彩不同；粪球和珍珠也许一样大，但质量不同；粪球和珍珠也许一样大，但气味不同。如果广告主真的明白了粪球和珍珠的道理，就不会片面依靠价格因素来选择参标的广告公司了。
从广告公司分析，广告公司具备了足够的专业知识才能很好参与招标，很好为客户服务。一些广告公司将招标作为猎取客户的主要手段，他们一味压低价格以求得竞争优势。这种恶性竞争造成中标后，在广告执行阶段缩水，以至于把“珍珠”真的做成“粪球”。还有一些广告公司，由于自身非专业性和广告素养低下，片面将错误的影视广告观点传递给客户，误导广告主。很多广告公司没有自己的影视广告体系、理论体系，何谈能拿出专业广告提案。一些所谓参标的广告从业人员根本没有影视广告从业资质，他们和客户大谈广告，更为悲哀的是，很多广告主还享受着“雾霾”的清新！如果你是一家广告公司，正在阅读的这片文章，看到这里已经气愤，那么告诫你，不要去参标，因为你还没有足够的广告素养。你只能再次恶化影视广告行业，造成国内影视广告市场的混乱和恶性竞争，最终涸泽而渔。
以上笑谈并非说明广告公开招标风险丛生，也非指广告公开招标就一定都是付出更高代价的采购活动。怎样可以科学的招标和参标，又能获得优质执行服务和合理的收益，愿与广告人、广告公司共同探讨国内专业广告发展之路。
中视上广传媒微博号：chinamv
